Le moteur de recherche Google, leader en France, nous a reçu hier dans ses locaux parisiens pour échanger ensemble sur l’accompagnement de nouveaux clients. C’est donc dans un décor automnal que nous avons été accueilli :
Avec plus de 90 % des parts de marché, les campagnes de référencement payant sur Google deviennent aujourd’hui incontournables pour l’ensemble des annonceurs possédant un site internet !
Que vous ayez un site marchand ou un site institutionnel, que votre cible soit BtoB ou BtoC, les campagnes de liens sponsorisés sur Google Adwords vous permettront d’émerger quelque soit votre contexte concurrentiel.
L’équipe d’acquisition de Google Adwords
Nous sommes aujourd’hui accompagnés en tant qu’Agence Partners de Google, par une équipe dédiée de 3 personnes basées en Irlande.
Cette équipe appelée NBS, New Business Sales, nous accompagne au quotidien afin d’appliquer les bonnes pratiques en terme de création de campagne, de mise en œuvre des optimisations mais aussi et surtout de tests des nouvelles fonctionnalités de Google, auxquels nous avons accès en tant que « béta testeur », sur nos principaux annonceurs, une fois ces derniers whitelistés.
Nous travaillons donc main dans la main avec Google pour identifier les pistes d’amélioration pour nos clients.
Les étapes clés d’une stratégie d’acquisition
Accueilli par Marie Fenard, Head of Sales France, Mathieu Cervety, Responsable Marketing Professionnel, a rapidement pris le lead de cette intervention en nous présentant les étapes clés d’une stratégie d’acquisition pour une agence :
- Choisir le bon Marché
- Se concentrer sur une Industrie
- Etablir des objectifs et KPIs clairs
- Etablir une équipe dédiée au commercial
- Mesurer les KPIs… parce que « If You Can’t Measure It, You Can’t Manage It ! »
Benjamin Barnathan, Responsable Clientèle Nouveaux Business, a confirmé les propos de Mathieu en affirmant, qu’il faut en priorité comprendre le business model de nos clients pour pouvoir leur apporter les réponses adaptées à leurs besoins, mais aussi leur faire comprendre, notre métier avec un vocabulaire adapté à leur marché.
Interview de Damien Michaud, Responsable Webmarketing pour Koolicar
Koolicar est une startup créée il y a quelques années, spécialisée dans la location de véhicules entre particuliers, avec une particularité toute spécifique : l’absence d’échange de clé entre les usagers. Tout fonctionne via un boitier installé au sein des véhicules. Pour gérer ses campagnes de référencement payant, Damien fait aujourd’hui appel à une agence, ses attentes en terme d’accompagnement, c’est sa capacité à :
- Appliquer son expérience opérationnelle et stratégique à son secteur d’activité et de comprendre son métier,
- Faire preuve d’autonomie et réactivité,
- Etre force de proposition,
- S’impliquer dans l’analyse globale des résultats site centric, notamment avec un accompagnement Analytics !
Kaizen Marketing s’engage au quotidien à répondre à l’ensemble de ces besoins en fonction des problématiques spécifiques, de chacun de nos clients. Etant agence partenaire Google, n’hésitez pas à nous consulter afin que nous soyons en mesure de partager avec vous des benchmarks marchés, analyse de la concurrence, des tendances, etc.