Bon nombre d’annonceurs marchands utilisent Google Shopping aujourd’hui, l’intérêt étant de permettre l’affichage d’un maximum d’informations produits au sein des SERP (visuels, frais de port, prix, affichage dépendant de la disponibilité, etc.). Sans en arriver à ce niveau de détail, il est désormais possible d’optimiser vos annonces textuelles au sein de la page par défaut des résultats Google, et c’est ce que nous allons voir dés maintenant.
Personnalisez ses annonces avec des variables dynamiques
Vous êtes vous déjà demandé comment faisaient certains annonceurs pour générer des annonces aussi précises avec des catalogues produits aussi denses ?
Comment est-il humainement possible de rédiger une annonce qui permet d’afficher le mardi, le prix exact d’un tailleur en taille 38, de mocassins en tailles 46 ou du dernier album Mission Enfoirés, et le lendemain mercredi, jour des soldes, d’afficher la même annonce avec des prix mis à jour en (quasi) temps réel ?
Afin de vous donner une petite idée de l’ampleur de la tâche, prenons une hypothèse simple :
Vous vendez un produit unique, un manteau par exemple, mais décliné en 3 couleurs (noir/gris /marron) et chaque couleur est disponible en 3 tailles (S / M / L). Bien évidemment, toutes les combinaisons de cet exemple ont un prix et des stocks différents. Cela peut paraître simple, mais en définitive, nous avons 9 combinaisons possibles :
- Manteau – noir – S à 10€, quantité en stock : 10
- Manteau – noir – M à 12€, quantité en stock : 2
- Manteau – noir – L à 14€, quantité en stock : 3
- Manteau – gris – S à 10€, quantité en stock : 15
- Manteau – gris – M à 12€, quantité en stock : 7
- Manteau – gris – L à 14€, quantité en stock : 8
- Manteau – marron – S à 10€, quantité en stock : 9
- Manteau – marron – M à 12€, quantité en stock : 0
- Manteau – marron – L à 14€, quantité en stock : 0
Pour rappel, et comme vous le savez sûrement déjà, plus votre annonce présente d’arguments marketing forts, plus votre chance de récolter le clic est élevée (et plus vous pourrez rentrer dans le cercle vertueux du Quality Score). L’idée serait donc que chaque combinaison ait ses propres attributs réutilisés.
A titre d’exemple, voici 2 annonces, l’une relativement générique, et l’autre, qui utilise les attributs propres au produit :
Annonce 1 :
Annonce 2 :
Très probablement, l’annonce 2 récoltera plus de clics que la 1ère à position égale, car elle offre plus d’informations dès l’affichage.
Maintenant, imaginez cette mécanique appliquée à un compte ayant 1000 références, 5 déclinaisons de couleurs par référence, et 5 tailles (Tailles les plus courantes : XS / S / M / L / XL), on obtient 25 000 combinaisons différentes !!! On peut donc à nouveau se poser la question : comment créer autant d’annonces personnalisées en aussi peu de temps ? Et comment réagir rapidement pour que tous mes prix soient à jour pour le lancement des soldes ou dès le démarrage d’une campagne promotionnelle ?
Dynamads : outil d’administration de variables dynamiques d’annonces
Vous l’aurez compris, nous avons une solution à vous proposer, la solution propriétaire Dynamads qui vous permet de gérer des paramètres dynamiques d’annonce grâce à un flux mis à jour automatiquement.
Le principe est simple, le flux contient toutes les informations relatives à chaque produit, et vous permet de choisir quelles informations vous souhaitez mettre en avant. Bien évidemment, l’intérêt de cette solution est d’utiliser les attributs versatiles tels que :
- le prix et les pourcentages de réduction : très utile pour les soldes par exemple
- les stocks : idéal dans le domaine du transport ou à l’occasion de destockage/vente flash
- etc.
Comme d’habitude, cela paraît simple à l’explication mais dans les faits, est ce que ça l’est autant ? Tout à fait ! Le paramétrage est très simple, et se fait en 2 étapes que voici :
- Faire une correspondance entre les champs de votre flux et ceux reconnus par Google et récupérés par Dynamads (voir capture ci après)
- Rédiger vos annonces en insérant des balises de récupérations de valeurs
Flux produits :
Mapping :
Comme vous le montre la capture, Dynamads détecte les différentes valeurs de votre flux (« g :availability », « g :price »,…) et vous suggère de l’associer aux paramètres reconnus par Adwords (« Param 1 » et « Param 2 »). Dès que ces étapes sont réalisées, Dynamads utilise l’API Adwords pour se connecter et procéder à la diffusion des données pour qu’elles soient réutilisées au sein de vos liens sponsorisés.
La gestion des stocks avec Adwords
Bon, là, normalement, vous êtes séduit, mais vous aurez très certainement remarqué dans notre exemple en début d’articles que les produits 8 et 9 ont des stocks à 0, et là vous vous dites « OK, mais moi je ne veux pas d’une annonce qui affiche « Plus que 0 manteaux enfants ».
Pas de problème, car vous remarquerez également que Dynamads récupère l’URL du produit. Si votre produit est en quantité 0 et non accessible (désactivé), alors Dynamads va automatiquement désactiver l’entité souhaitée (campagne, adgroup ou annonce), vous évitant ainsi de communiquer et de générer des coûts sur des produits non disponibles.
Vous l’aurez compris, Dynamads vous permet d’affiner la réponse apportée à la requête, et ainsi de maximiser vos chances de convertir tout en rentabilisant vos investissements. Cette solution est désormais disponible et est en constante évolution, aussi, si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter de vos attentes et besoins, nos équipes se feront un plaisir de vous renseigner à ce sujet, d’autant plus que l’essai est gratuit les 30 premiers jours.