Avec l’information mondiale à portée de main, les consommateurs cherchent avant tout à se renseigner sur un produit avant de l’acheter. Une étude menée par CCM Benchmark et Eulerian Technologies montre d’ailleurs que 67% des consommateurs français sont dans une démarche de recherche d’informations avant un achat en ligne. Ils s’informent sur le produit, la marque, les services, lisent les avis clients, regardent des vidéos et ce peu importe la typologie de produit.
Youtube quant à lui ne cesse de prendre de l’importance dans nos comportements d’achats. 2ème site le plus visité en France avec 1 milliard d’heures de vidéos visionnées chaque jour, Youtube connaît une croissance fulgurante. Le temps passé à regarder des vidéos sur la plateforme vidéo de Google a augmenté de 45% sur mobile en un an.
En 2017, 9 « Bumper ads » sur 10 (format publicitaire de 6 secondes non skippable) ont engendré une augmentation de la mémorisation publicitaire (ad recall) de 34 % en moyenne. Youtube est donc un levier publicitaire incontournable en 2018 pour augmenter votre notoriété et convertir vos prospects en clients.
Atteindre les consommateurs qui recherchent sur Google Search…via Youtube
Il y a quelques jours, lors de du SMX, Search Marketing Expo, Google a annoncé le lancement d’une nouvelle audience pour toucher les internautes sur Youtube : Custom Intent Audiences.
Grâce à cette nouvelle audience, vous serez capables de toucher sur Youtube des personnes qui ont récemment recherché des informations concernant votre marque, produits ou services. Par exemple, une compagnie aérienne pourra cibler sur Youtube les personnes qui ont récemment recherché sur le moteur de recherche Google “Vols pour Londres”. Le format vidéo pourra être un excellent support pour informer et convaincre les prospects dans leur intention d’achat.
Custom Intent Audiences
Pour utiliser cette audience Custom Intent Audiences, vous devrez ajouter une liste de mots clés pour votre campagne Vidéo. Vous toucherez ainsi via Youtube les internautes ayant effectué des recherches sur les mots clés utilisés dans votre campagne.
Betterment, société d’investissement en ligne, a utilisé l’audience Custom Intent Audiences pour toucher sur Youtube les internautes ayant recherché des informations relatives à leur service.
L’internaute a effectué une recherche sur “conseiller financier”,
il va ensuite être ciblé sur Youtube avec une publicité sur les investissements financiers avec Betterment
Suite à la campagne publicitaire avec l’audience Custom Intent Audiences, Betterment a augmenté son retour sur investissement par 6 par rapport aux précédentes campagnes réalisées sur Youtube et a augmenté de 245 % les recherches liées à des termes de recherche Marque sur Google.com.
Cette fonctionnalité n’est pour l’instant pas disponible en France et nous n’avons aujourd’hui aucune information concernant une éventuelle sortie. Si vous souhaitez plus d’informations concernant cette fonctionnalité, je vous invite à regarder la conférence Google au Search Marketing Expo du 13 mars 2018 :